「丽鹏股份」中小银行有望成为理财产品销售的主力军

股票行情  2021-04-15 15:55:35

《中国证券报》记者近日了解到,在渠道越来越规范和重要的背景下,越来越多的银行选择了跨行合作和代销的模式。中国银行业监督管理委员会25日发布的《商业银行金融子公司金融产品销售管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称《办法》)加速了这一趋势。

分析师表示,预计在下一阶段,本行理财子公司的母行销售渠道功能将继续加强,银行间合作代销模式有望加快扩展。其中,中小银行有一定优势或成为代销主力军。

互联网平台暂时不合格

根据《办法》,理财产品销售机构包括银行理财子公司和销售公司发行的理财产品的销售机构。销售代理显然是现阶段吸收公众存款的其他银行和银行业金融机构的金融子公司。这种指定意味着互联网平台和其他专业机构还没有资格寄售。

“在金融子公司刚刚起步、市场认可度不高、投资者教育有待加强的情况下,《办法》对金融产品代理销售相对谨慎,没有进一步扩大代理范围。保持理财产品销售体系的连续性和稳定性是必要和适当的,这将有助于投资者更好地识别和保护投资者。”招联金融首席研究员、复旦大学金融研究所兼职研究员董希淼说。

光大证券研究院首席银行业分析师王亦丰表示,随着金融整顿的推进和投资者教育的深入,代销渠道还有进一步拓展的空间。另一位业内人士表示,一些做好投资者筛选和消费者保护的互联网平台,未来有望重返代销机构行列。

银行间代销模式有望提速

许多分析师表示,根据《办法》,银行理财子公司的渠道策略有望升级,银行间代销模式有望加快。

“随着第三方互联网平台退出理财产品代销市场,部分销售份额将回归银行渠道,这将有助于推动银行自身的网上渠道建设和银行间互销模式。”民生证券分析师郭奇伟表示。

中信证券肖飞飞团队表示,在开放式银行模式的基础上,加强银行间代销,不仅有助于银行理财业务优势互补,也有助于增强现有客户的粘性。随着金融子渠道的规范性和重要性的提高,下一阶段扩大银行间代销可能是大势所趋。

“中小银行有望成为银行和银行理财子公司理财产品代销的重要力量。”董希淼表示,中小银行自主发行的理财产品竞争力有限,但在理财子产品的代销方面有一定的天然优势,可以作为未来努力的方向。

“根据《办法》,四级以上产品原则上需要线下销售,互联网平台等专业机构不具备代销资格,为中小银行代销提供了时间窗口。”董希淼还表示,新规也对代销机构提出了更高要求,中小银行要按照《办法》加强相关能力建设。

加强直销能力

有资深人士指出,新规将迫使银行的金融子公司加强直销能力。

“短期内可以根据母行和自身资源禀赋进行有针对性的建设。线下选择人流量大的街区。在线方面,完善官网、微信微信官方账号、视频头条号等主体资格注册认证。中长期而言,要在现有直销渠道的基础上,打造有特色、完善的产品线,增强自身的投资和研发实力,提高客户转化率和依存度。”溥仪标准表明。

萨克研究所高级研究员苏表示:“从金融技术的角度来看,银行,尤其是金融子公司,仍然需要加强自身的独立性,增强自身渠道的竞争力。在数字经济时代,他们也应该学会利用互联网获取客户和运营,以适应疫情防控的社会环境。新规定迫使传统金融机构增强自身实力,减少对大型科技公司的依赖。”


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