抓住5亿年轻人喜欢的电竞,MG MG品牌更年轻,进入“深水区” 第一财经在线直播

股票行情  2021-03-13 18:04:26

近日,汽车圈和游戏圈再次上演跨境联动,SAIC MG MG宣布成为毕丽电竞电竞电竞俱乐部BLG平安银行俱乐部(“BLG”)独家汽车合作伙伴,双方将探索更多创新合作模式。

为什么汽车公司青睐电竞?汽车和电子竞技是能让人想起激情、热血等词汇的东西。拥有近5亿年轻观众的电竞无疑是汽车品牌表达青春态度的最佳元素。尤其是疫情过后,传统的比赛停止了,电竞成为品牌新的营销战场。

在众多汽车品牌高举返老还童大旗的背景下,MG MG很少能真正做到返老还童。

纵观品牌复兴的本质,除了物质匮乏时代生存所必需的消费之外,如今的许多消费实际上是为自己的理想人买单,购买任何产品都是在定义或塑造自己。基于这个逻辑,品牌复兴成功的前提是与年轻人形成精神共鸣。

去年销售额同比增长21.3%,说明MG已经掌握了与年轻人“共鸣”的诀窍。

如果哪个圈的年轻流量池最大,那一定是电竞。尤其是被主流buff认可后,电子竞技成为最热门的体育赛事。根据Newzoo发布的《2020年全球电竞市场报告》,2020年全球电竞受众将达到4.95亿,其中中国有1.63亿。看电竞比赛已经成为当代年轻人最大的爱好之一。

近两年来,电竞进入主流阶段,特别是新冠疫情爆发后,传统体育赛事停办,品牌缺乏重要的营销场景,使得电竞成为绝佳的补充。事实上,耐克、LV、玛莎拉蒂等大品牌已经向电子竞技抛出橄榄枝,BBA等传统巨头也早就与英雄联盟赛事和俱乐部建立了合作关系。

一直走在行业潮流前沿的MG MG,自然不愿意落下风。据了解,SAIC MG MG和毕丽电竞将以“多元化、进步、时尚、智能、适合未来”为关键词,共同打造MG和Z一代的新家。

目前,BLG球员的队服已经被MG MG的品牌标识曝光。后续双方将以“为年轻一代打造新家”为价值主张,利用线上线下高频互联面向Z代用户,以特色内容和联合IP创作、产品合作、新生活体验场景创作等形式,全面推出电竞与车旅跨界联动。更多合作细节和创新模式将于3月21日公布。

这无疑是MG MG的又一突破,也是MG MG迎合年轻消费者的全新尝试。

从双方公布的合作内容来看,这不是简单的跨境合作。MG MG的目标不仅仅是单纯的扩大品牌话语权,刷年轻人的“存在感”,而是让汽车和电竞两种文化有一个深度的交流。

未来,SAIC MG MG将与电竞携手,立足BLG现有品牌和运营体系本身,加强资源组合,充分推动电竞文化潮流元素与MG爆款和旅行场景的深度融合。

值得一提的是,双方除了在内容输出上探索创新形式,实现深度品牌联动外,还将共同打造新潮单品。

从这个角度来看,MG MG与电竞的合作具有创新意义,不仅会为电竞文化打破循环、普及新生活场景带来新机遇,还会为电竞俱乐部与车旅的联动做出新的示范。

同时,用户也可以获得全新的体验。汽车和电竞能产生什么样的化学反应?MG可能会给出不同的答案。

在股票时代和新一代成为主要消费者的背景下,打破循环是企业获取新数量的有效手段。正如美国学者托马斯·科洛·波罗塞(Thomas Colo Polosse)在《圈子效应》(Circle Effect)一书中写道:“面对群体的强势崛起,只有了解主要消费者的商业逻辑,知道如何接近这一代年轻人,未来的商业才能成功。」

品牌返老还童的程度在某种程度上取决于其破圈能力。

近年来,以新生代为原点,国风、汉服、原国风、说唱、脱口秀、街舞、电竞、二次元、国潮等潮流圈成为品牌复兴的主战场。

为了吸引“后浪潮”的眼光,MG积极拥抱潮流元素,在深度和广度上引领行业。

算上MG MG这一年的破发营销,比如第三代 MG 6(参数|图片)上市发布会不仅让很多“齐豫说”辩手和“SAIC男团”辩论,就连一群高管也换上了大褂,开始谈相声;MG Pilot(参数|图片)在预售中与摇滚圈历史最悠久的迷笛音乐节联手,打造了上海黄浦江畔第一个摇滚音乐艺术市场。当它上市后,它把脱口秀移到了新闻发布会现场。结合新兴的直播商品,打造了由定制综艺和跨界内容打造的“脱口秀”小品;新款MG5(参数|图片)与代言人YCY在线周边年轻人紧密沟通,同时以北京、成都8万台麻将吹街器吸引人气。......

从辩论到相声,从脱口秀到乐队,MG闯了很多圈子,真的和年轻人“玩”到了一起,成为了新生代潮流的代名词。

在复兴的道路上,不仅有漂亮的战术,还有一套独特的战略层面的理论。

SAIC数据业务部副总经理、SAIC乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行董事肖恩(Sean)表示:“年轻不仅代表着与年轻人产生共鸣,更重要的是,你应该与这个时代的生活方式、互动模式、技术、品味和风格产生共鸣,这是年轻人的真正本质”。

出生于80年代的肖恩作为MG MG返老还童的主要推动者,在不到一年的时间里带来了很多新的想法。

2020年5月,MG MG发布了全新战略《使命100》,确定了品牌100周年的阶段性目标。所以MG在不断更新和完善自己的品牌定位和内涵。

随后,在9月初的品牌沟通会上,肖恩首先提出了“新主流、新潮链接、大拓展”的九字方针和“让一个MG包容所有年轻人”的品牌口号,成为现阶段MG MG品牌“永远年轻”复兴的新标签,给MG MG一个全新的品牌定义。

当然,MG MG的返老还童并没有停留在口号层面,而是在实际的产品实力中得以落实。从第三代MG6(参数|图片)到MG试飞员再到全新的MG5,设计、性能、智能成为MG MG MG新产品的共同特点,成为其打动年轻人的制胜武器。

得益于新产品的推广,MG品牌2020年累计销量突破31万辆,逆势上涨21.3%。去年11月刚上市的SAIC MG 5,上市后2个月累计订单超过2.6万,实际交付量超过2万。光是数据,简直就是现象级产品;自7月推出第三代MG6以来,累计销量达到44968辆,同比增长42.5%。

另一个数据显示,第三代MG6 80%的车主都是90后。其中90后的比例高达50%。整个行业的两个数据分为50%和30%。

从这些数据可以看出,MG MG的“返老还童”工作卓有成效,一直在越做越好。

MG MG作为一个有近百年历史的汽车品牌,在全面推广年轻化的今天,焕发了勃勃生机。

由此可见,MG并不是一味的迎合消费者返老还童,而是开始给年轻消费者带来一种全新的关于生活和旅行体验的思考和讨论。

MG MG也给了很多汽车品牌启示。年轻不是一个“面子工程”,而是一个由内而外的文化认同。品牌要和年轻人形成精神共鸣,这才是开启品牌复兴的正确途径。


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